En medio de la pandemia de Coronavirus, hay mucha incertidumbre en el mundo para todos nosotros, y las pequeñas empresas ciertamente no son una excepción. Pero, si hay algo que parece estar claro es que nos dirigimos hacia una recesión.
Las pequeñas empresas tendrán que tomar muchas decisiones difíciles en las próximas semanas y meses, incluidas algunas decisiones financieras muy importantes. Cuando las empresas se enfrentan a la posibilidad de una disminución en los ingresos, comienzan a analizar detenidamente cómo reducir sus gastos, pero es un área en la que no debe considerar recortar, aunque puede estar tentado a , es publicidad.
Más que nunca, las pequeñas empresas confían en su capacidad para atraer nuevos clientes y mantenerse frescas en la mente de los existentes, y la única forma de hacerlo es a través de la publicidad. Y, lo crea o no, en realidad hay una serie de beneficios únicos que provienen de la publicidad durante tiempos de lucha económica.
4 razones para seguir publicitando durante una recesión
# 1. Tendrás menos competencia⚖️.
Durante la gran recesión de 2008, el gasto en publicidad en los Estados Unidos cayó un 13 por ciento debido a que las empresas de muchas industrias diferentes retrocedieron y reorientaron sus dólares publicitarios. Pero aquí está la cuestión: las empresas que mantuvieron o aumentaron su inversión publicitaria en realidad vieron un aumento en sus ventas y en su participación de mercado.
Todas las señales apuntan a que algo similar ocurrirá con la próxima recesión. Y, al igual que en 2008, las empresas que decidan quedarse y mantener la publicidad tendrán menos ruido y menos competencia con la que lidiar.
El hecho de que otras empresas estén desviando sus dólares de marketing a otra parte no significa que usted también tenga que hacerlo. De hecho, si puede mantener su presupuesto publicitario o incluso aumentarlo, podrá aprovechar el hecho de que sus competidores están retrocediendo.
# 2. Obtendrá más por su dinero💸.
Las reglas de la economía dictan que, cuando la demanda es baja, los precios bajan. Eso significa que cuando cada vez menos empresas se anuncian en línea, la publicidad es más asequible para las empresas que deciden seguir haciéndolo. Eso significa que cada dólar que gaste en marketing llegará incluso más lejos que antes.
Así como existe un mercado de compradores en bienes raíces, también existe un marketing de compradores en publicidad. Durante una recesión, cuando cae la demanda de publicidad, el mercado se convierte en un mercado de compradores, lo que brinda a las empresas más influencia sobre sus presupuestos de marketing.
Con soluciones de marketing más económicas a su disposición, puede experimentar con canales o tácticas de marketing que quizás no haya probado antes. Le da la oportunidad de ajustar su estrategia para que, cuando la competencia se recupere, tenga una mejor idea de lo que funciona y lo que no.
# 3. Se asegurará de que su marca siga siendo relevante.📣
En este momento, mientras las personas se concentran en mantenerse seguras y saludables, en su mayoría gastan su dinero en las necesidades (y compran montones de papel higiénico). Si su empresa no satisface las necesidades, podría pensar que no tiene sentido publicitar su empresa.
Sin embargo, es importante darse cuenta de que nada dura para siempre. Es posible que no conozcamos completamente el alcance y la escala del coronavirus o la recesión que resultará de él, pero tarde o temprano, las cosas volverán a la normalidad y, cuando lo hagan, querrá estar a la vanguardia de la mente de los consumidores.
Cuando las personas necesitan o quieren sus servicios o productos, usted quiere que su marca sea lo primero en lo que piensen. La única forma de hacerlo es permanecer frente a ellos a través de publicidad y marketing. Las empresas que pueden aprovechar eso pueden posicionarse para el éxito tanto durante como después de la recesión.
# 4. Tu confianza será contagiosa.🧏🏻♀️
Las personas son criaturas muy sociales y nos guiamos mutuamente en muchas áreas de la vida. La escasez de papel higiénico es un buen ejemplo de ello. El papel higiénico no evitará que nadie se enferme, pero la gente compra grandes cantidades porque les ayuda a sentir que tienen el control. Y, cuando vemos que otros compran mucho papel higiénico, el resto de nosotros también sentimos que deberíamos hacerlo.
Así como el pánico puede generar más pánico, la calma también puede generar más calma. Las empresas que continúan publicitando durante una recesión ayudan a proyectar la imagen de confianza y positividad corporativa. Eso ayuda a generar más confianza en los consumidores, que es algo que todos podríamos utilizar ahora.
Aproveche la oportunidad para hacer un nombre para su negocio.
Durante cada recesión, siempre ha habido empresas que han emergido como líderes. Por ejemplo, en 2008, en lugar de dormirse en los laureles, Amazon continuó publicitando e innovando. Al año siguiente, en 2009, Amazon había aumentado sus ventas en un enorme 28 por ciento, y esa Navidad, por primera vez, los libros electrónicos se vendieron más que los libros físicos.
Existen innumerables historias de éxito como esta, y estudio tras estudio ha demostrado que las empresas que siguen publicitando durante tiempos de incertidumbre económica ven el mayor crecimiento y reconocimiento de marca, no solo durante la recesión, sino en los años siguientes.
Cuando los tiempos son difíciles, es tentador recortar su presupuesto de marketing, pero si puede mantener o incluso aumentar ese presupuesto, puede aprovechar esa misma oportunidad que las empresas tienen antes y hacer un nombre para su marca. ¡Descubra cómo MVO DIGITAL puede ayudar hoy!